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【讲述飞航人的故事】永不停歇的开拓——记三院306所2017年度优秀市场开发团队

发布时间:2018-04-09 信息来源:中国航天科工三院306所

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时光荏苒,2017年在忙碌与充实中不知不觉度过,暮然回首,那一个个或深或浅的脚印模糊视线,闭目冥想,每位职工忙碌的画面还历历在目,那些苦涩的泪水,那些无可奈何的酸楚,还有那些激动人心的喜悦……

经过团队成员们共同努力,2017年注定是第二技术部市场开发团队继往开来的一年。军品横向任务营业收入同比增长30%,船用天线罩领域获得重大突破,航空天线罩领域继续深化拓展,集团内横向任务获客户高度认可,多型号产品进入持续稳定供货阶段,经济效益取得显著提高。

快速响应,填补新领域空白

某船用干扰天线罩是市场开发团队承接的最大尺寸天线罩,载荷、电性能、重量等多耦合因素互相制约难以满足技术指标,外加船载设备密封、吊装等特殊要求,研制难度极大。团队成员在面临多项全新领域的条件下充分发挥部门横向领域资源优势,多方调研、缜密论证,在短时间内完成天线罩重量与载荷协调设计、电性能设计、船载大型设备配装方案设计等工作,最终顺利争取到了该项目并签订合同,填补我所在该领域的空白。

工艺提升,高质量吸引市场

针对某船用高强度频率选择表面天线罩,团队成员在电性能和高承载方面开展多项设计和工艺优化工作,通过开展天线罩力电多物理场综合优化设计、预浸料铺层设计、成型工艺优化、FSS屏粘接优化、接头连接优化,大幅提高了天线罩结构强度及电性能,顺利通过天线罩电性能、水压、拖曳等试验,产品性能满足客户设计要求,实现我所在耐深水压多功能产品领域重大突破。

培育项目,研发-批产硕果累累

“一根线容易断,万根线能拉船”,团队的力量不容小觑。其中,横向任务突破多项关键技术,获得客户的高度认可,某型天线罩顺利完成设计鉴定并进入批产阶段,新签合同额占总横向营业收入超过50%,天线罩专业首次完成航空领域从研制到鉴定批产的全生命周期流程,306所正式成为航空天线罩领域主流供应商。

一份耕耘一份收获,通过辛勤的工作,306所市场开发团队的每位成员都收获了精神上与技术上的成长以及客户对306所产品的信心,而后者,更是市场开发团队的宝贵财富,为今后的市场开拓打下了坚实的基础。(文/闻婷婷)

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